|
いつが新車の値引き幅は大きいの？
自動車値引き交渉塾ー自動車の値引きの限界に挑戦
をご覧いただきありがとうございます。
はじめまして、Ｔ・Ｈと申します。５年前までＴ系自動車販売会社で働いていた元自動車セールスです。４年で１００台以上新車を販売してきました。
（私からご購入いただいた方、その節は大変ありがとうございました！）
皆様のお役に少しでもなれば幸いです。
上手に新車の値引き交渉をして、限界値引き額で購入できるようにがんばりましょう！
値引き交渉のタイミングについて
値引きは決算時期が来たら大きくなるので、それまで待ったほうがいい？と思っている方もいますが、半分正解です。
大幅値引きの出やすいタイミングというのがあります。それは、新車に限らず自動車全般にいえますが、営業所の目標台数に達していない月末がチャンスです！そういう時はセールスは、いやその営業所のスタッフ全員から神様のように思われているはずです。実際最後の1台を買ってくれたお客様は影ながら手を合わせて拝んでいました。
新車もいつもより丁寧にワックスをかけて納車していました。新車の値引きはタイミング次第！
でも、月末と言っても３０日とか３１日が良いわけではありません。自動車は登録されて初めて売り上げが立ちます。なので、３０日や３１日に登録（ナンバープレートの発行）されなくてはいけません。なので、その日にちから車庫証明が間に合う日を逆算した日にちが、営業所にとってのタイムリミットなのです。大体２５日か２６日ぐらいに限界の値引きが出ていました。この時、新車でも在庫のある車種ではないといけません。逆に３０日や３１日にになるともう来月の仕事になっています。
新車の値引きは月末ちょっと前がポイント。
土日は車庫証明は発行されないので要注意。
上手な新車の値引きの引き出し方は？
新車の上手な値切り方は、セールスも人の子なので、モラルを持って接してあげましょう。限界の値引きが出ているときは、セールス自身がお小遣いから自腹を切っているケースもあります。イヤな人間には優しく出来ません。
新車の値引きは感じのいいお客さんであることがポイント！
指南：イヤなお客には値引きません！！
実践的なことですが、下取りの車がある場合は、買取専門業者で査定をしてもらうと、下取り車の本当の価値が判って、実際の新車の値引きがどれぐらい出ているのかわかります（業界用語で査定のつかない、つまり価値の無い車のことをスクラップ略してラップといいます。）それと相見積もりを取り、必ず値引きの比較しましょう。新車の値引きの限界に挑戦してください。
新車の値引き幅は決まっているの？
最近の新車は車種によってはワンプライスといって、値引きが表向き全く無いのがあります。でも、それは表向きであって実際は少しはあります、３万円とか５万円とか（少ない！）
普通は、担当のセールスの裁量で商談をまとめにかかりますが、中には一筋縄ではいかないお客様もいらっしゃて、担当セールスの裁量を超える条件に突入したときは、上司のマネージャや営業所長に『条件』すなわち新車の『値引きの限界』を相談します。
下取り車がある場合は
下取り車がある場合は、下取り車買い取りサービスを使って、下取り車だけ売却した方がいい。
そうして売られた自動車はオークションにかけられるか、系列店の店頭で販売され、またどこかで活躍するわけです。
新車を買う際に、下取り費用がかからないので、その分だけでも得です。
|
新車はいつ買うのがお得なのか？
